デッドストックとは？アパレル業界で必ず知っておきたい在庫用語

デッドストック（Dead Stock）

デッドストックとは、在庫として保有しているにもかかわらず、一定期間にわたって売れずに倉庫に眠り続けている商品のことです。英語で直訳すると「死んだ在庫（Dead Stock）」。動きのない在庫＝資金が回収できないまま眠っている状態を意味します。
目安として6ヶ月〜1年以上動きがない在庫をデッドストックと呼ぶことが多いですが、業界や企業によって基準は異なります。
倉庫の保管コストがかかり続け、その分の資金も動かせないため、アパレル企業にとって頭の痛い問題のひとつです。

デッドストックと「滞留在庫」の違い

この2つの言葉は混同されがちですが、実務では明確に区別されます。

滞留在庫の段階で適切に対処することが、デッドストックへの移行を防ぐカギです。
滞留在庫 → デッドストック」という流れを意識した在庫管理が実務では求められます。

01：業界構造的な供給過多

日本のアパレル市場は、バブル期に約15兆円あった規模が、今や約10兆円まで縮小しています。
市場が約半分になったにもかかわらず、国内で流通する商品の点数はこの30年で約2倍近くに増加しています。
つまり、「買う人は減ったのに、売られる服は増えた」 という状態が30年以上続いているのです。
売れない服が生まれるのは当然の結果であり、これがデッドストックを生み続ける原因といえます。

出典：経済産業省「繊維産業の課題と経済産業省の取組」

02：需要予測の誤り（発注ミス）

トレンドの変化や天候、景気変動により需要の見込みが外れ、仕入れ数が実需を上回ってしまうケースです。
欠品を防ぐために必要在庫数より多く発注する傾向が多くの企業にあり、これが消化率を下げる一因にもなっています。

03：サイズやカラーの売れ残りが偏る

人気サイズが完売する一方、特定のサイズやカラーだけが大量に残るケースも多くみられます。
SKU（Stock Keeping Unit：商品管理単位）の数が多いほど、こうした偏りが生じやすくなります。

04：トレンドの急変とリードタイムの長さ

アパレル業界では、発注から納品まで数ヶ月かかることが一般的です。
企画・開発から販売までに半年〜1年近くを要するケースもあるため、製造中にトレンドが急変しても在庫のキャンセルが難しく、そのまま受け取るしかない状況が発生します。

① 発生を予防する

過去の販売データや季節やトレンドをもとに「どれくらい売れるか」を事前に読む精度を上げることが、デッドストックを生まない一番の近道です。近年はAIやPOSデータを使った需要予測を導入する企業も増えています。

② 早めに値引きして売る

売れ残りが出始めたら早めに値引きして在庫を動かすことが大切です。
シーズン終わりを待たずに値下げする、アウトレットやECで限定セールを打つなど、早く動くほど損失を小さくできます。

③ 別の形に転用・活用する

近年は、余った在庫の生地や素材を使って新しい商品を作る「アップサイクル」に取り組む企業も出てきています。
廃棄を減らしながらサステナビリティをアピールできる点で注目されています。

マーチャンダイザー（MD）

在庫計画と予算管理が主な仕事のひとつ。
デッドストックをどう減らすかが日常的な課題になります。最も深く関わる職種です。

バイヤー

何をどれだけ仕入れるかを決める仕事。
発注の精度がそのままデッドストックの量に直結します。

販売職（ショップスタッフ）

売場での提案や接客を通じて在庫を動かす役割を担います。
在庫の動きを肌で感じられる最前線のポジションです。

EC・デジタルマーケ

オンラインセールやプロモーションで在庫を消化する施策を担当します。
在庫状況を見ながら打ち手を考える場面が多い職種です。

物流・倉庫管理

在庫の保管や移動、廃棄までの流れを管理します。
デッドストックが増えると保管コストに直接影響するため、密接に関わります。